Col là gì trong kinh doanh

Một Số Khái Niệm Cơ Bản Trong Kinh Doanh

Đã có khá nhiều entry nói đền nhiều góc nhìn của một doanh nghiệp, entry này nhằm mục đích múc đích tổng hợp những khái niệm cơ bản trong một doanh nghiệp một cách mạng lưới hệ thống. Do có rất nhiều khái niệm khác nhau trong một doanh nghiệp nên entry này sẽ được update liên tục .

1. Doanh thu (Revenue)

Một doanh nghiệp sẽ 3 nhóm lệch giá là :

Doanh thu từ bán hàng hóa;

Doanh thư từ hoạt động giải trí góp vốn đầu tư khác ;Doanh thu từ hoạt động giải trí kinh tế tài chính. Hàng hóa hoàn toàn có thể là mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ .Nếu như một công ty thương mại dạng T-H-T, có nghĩa dùng tiền mua hàng ở đầu vào sau đó bán cho người mua ở đầu ra lấy lại tiền thì lệch giá sẽ bằng số lượng hàng bán ra nhân với giá tiền bán ra hoặc hoàn toàn có thể tính bằng tổng giá trị đơn hàng ở đầu ra .Đối với công ty dịch vụ kiểu như shop ăn thì cách tính cũng tương tự như, bằng tổng những hóa đơn thanh toán giao dịch của người mua. Đối với những công ty dịch vụ kiểu như thuê quét dọn, thuê bảo vệ thì lệch giá sẽ bằng tổng giá trị những đơn hàng bán ra .Doanh thu từ họat động kinh tế tài chính : hoàn toàn có thể tại một quy trình tiến độ nào đó doanh nghiệp không dùng hết số vốn chủ sở hữu của mình thì họ sẽ cho vay lấy lãi .Doanh thu từ họat động góp vốn đầu tư khác như thể góp vốn đầu tư vào kinh doanh thị trường chứng khoán, vàng, nhà đất, .. túm lại là những nghành nghề dịch vụ không thuộc nghành góp vốn đầu tư chính của Doanh Nghiệp .Chú ý lệch giá là lệch giá trước thuế VAT. Ví dụ như ta bán được 11 tỷ tiền hàng, thuế Hóa Đơn đỏ VAT 10 % ; thì lệch giá của ta là 10 tỷ chứ không phải 11 tỷ. Tương tự, ngân sách phải là ngân sách trước thuế .

2. Giá vốn hàng bán

Giá vốn hàng bán là hàng loạt ngân sách để tạo ra một thành phẩm. Đối với một công ty thương mại thì giá vốn hàng bán là tổng ngân sách thiết yếu để hàng xuất hiện tai kho ( giá mua từ nhà sản xuất, luân chuyển, bảo hiểm ,. ). Đối với một công ty sản xuất thì cũng tương tự như nhưng phức tạp hơn một chút ít do nguồn vào của nó là nguyên vật liệu chứ chưa phải thành phẩm .Một số nhà phân phối họ hoàn toàn có thể chuyển hàng tới tận kho của tất cả chúng ta, họ cộng những khoản ngân sách như luân chuyển, bảo hiểm, thuế mávào giá cả tất cả chúng ta. Như vậy giá vốn hàng bán sẽ đo lường và thống kê đơn cử tùy thuộc vào hợp đồng với nhà phân phối lao lý đơn cử như thế nào .Ví dụ : Tôi mở một shop bán đĩa với số vốn chủ sở hữu là 100 triệu, giá vốn của đĩa CD trắng tôi sẽ bán là 1000 đồng / chiếc, là giá mà nhà cung ứng mang hàng tới tận nơi .

3. Chi phí

Doanh nghiệp có những loại ngân sách gồm có :giá thành quản trị : là lương thưởng, điện, nước, văn phòng phẩmChi tiêu thuê nhà xưởng, văn phònggiá thành kinh tế tài chính : là lãi ngân hàng nhà nước của số vốn vay Giao hàng kinh doanh thương mạigiá thành bán hàng : là hàng loạt ngân sách kể từ khi hàng từ kho tới người mua. Bao gồm ngân sách tiếp khách, luân chuyển hướng dẫn ,giá thành mua nguyên vật liệuCó nhiều loại ngân sách khác nhau, phương pháp gộp những loại ngân sách vào một mục lớn cũng tùy vào đặc trưng doanh nghiệp, cái này không fix .Nếu đứng trên góc nhìn kế toán quản trị để ship hàng nghiên cứu và phân tích điểm hòa vốn, định giá bán, thì ngân sách được phân ra làm Chi tiêu cố định và thắt chặt và giá thành biến hóa. Sẽ bàn rõ hơn tại mục Doanh thu hòa vốn .

4. Lợi nhuận gộp ( Income)

Lợi nhuận gộp = Tổng doanh thu Tổng giá vốn hàng bán. Ví dụ như ta lệch giá 10 triệu do bán mẫu sản phẩm A, giá vốn của loại sản phẩm A là 8 triệu đồng, thì doanh thu gộp là 2 triệu đồng .

5. Lợi nhuận ròng (Lợi nhuận thuần) (Net Income)

Lợi nhuân ròng = Lợi nhuận gộp giá thành bán hàng Ngân sách chi tiêu quản trị ( những loại ngân sách khác mà Doanh Nghiệp phải bỏ ra ) .

6. Lợi nhuận trước thuế

Lợi nhuận sau thuế = Lợi nhuận thuần Thuế thu nhập doanh nghiệp. Ví dụ như thuế thu nhập của Doanh Nghiệp việt nam là 25 % ( đang có hướng xuống 20 % ) .

8. Tài sản (Assets)

Doanh nghiệp đương nhiên phải có Tài sản, đơn cử, = Tài sản thời gian ngắn + Tài sản dài hạn :Tài sản thời gian ngắn : gồm có tiền và những khoản tương tự với tiền, góp vốn đầu tư thời gian ngắn, khoản phải thu thời gian ngắn, hàng tồn dư và gia tài thời gian ngắn khác .Tài sản dài hạn : gồm có gia tài cố định và thắt chặt ( máy móc, ), bất động sản, những khoản góp vốn đầu tư kinh tế tài chính dài hạn và gia tài dài hạn khác. Tài sản dài hạn khác là khoản phải thu dài hạn, dự trữ nợ khó đòi .

9. Nguồn vốn

Nguồn vốn là số tiền doanh nghiệp Giao hàng vào mục tiêu sản xuất kinh doanh thương mại. Nguồn vốn = Tổng Nợ + Vốn chủ chiếm hữu. Nợ = Nợ thời gian ngắn + Nợ dài hạn .Nợ thời gian ngắn gồm có vay thời gian ngắn, phải trả người bán, người mua trả tiền trước, thuế và những khoản phải nộp nhà nước, phải trả người lao động và những khoản phải trả thời gian ngắn khác. Nợ dài hạn là những khoản vay dài hạn, quỹ dự trữ và những khoản phải trả khác .Vốn chủ sở hữu = Vốn góp vốn đầu tư của chủ sở hữu + doanh thu sau thuế chưa phân phối .

10. Bảng cân đối kế toán

Là bảng được lập tại một thời gian biểu lộ Tài sản = Nguồn vốn. Tài sản sẽ luôn bằng nguồn vốn, vì thế mới gọi là cân đối. Chú ý rằng bảng cân đối mang đặc thù thời gian, biểu lộ sức khỏe thể chất của doanh nghiệp tại một thời gian lập bảng .Ví dụ :Ta có 100 triệu và ta muốn mở một shop băng đĩa. Tại thời gian bắt đầu ta có gia tài tiền mặt = 100 triêu, vốn chủ sở hữu của ta là 100 triệu, nợ của ta = 0 > Tài sàn = nguồn vốn = 100 triệuTại thời gian t bất kể, ta có những thông tin sau :Ta có 2 máy tính giá trị 20 triệu ( nguyên giá ) : thuộc về gia tài cố định và thắt chặtTa có 1000 cái đĩa CD trị giá 20 triệu : thuộc Hàng tồn dưTa có 20 triệu người mua đã lấy hàng nhưng chưa tới thời hạn trả tiền : thuộc Khoản phải thu thời gian ngắnTa vẫn còn tiền mặt là 40 triệu và ta chưa vay nợ aiNhư vậy ta sẽ có bảng cân đối là 40 tr tiền mặt + 20 tr khoản phải thu + 20 tr hàng tồn dư + 20 tr gia tài cố định và thắt chặt là máy tính .Dần dần, việc làm kinh doanh thương mại thuận tiện, số vốn của ta không đủ ta sẽ vay ngân hàng nhà nước theo thời hạn 3 tháng hoặc 1 năm. Ta hoàn toàn có thể bán CP để thêm chủ chiếm hữu. Ta hoàn toàn có thể kêu gọi vốn dài hạn tại thị trường chứng khóan trải qua việc niêm yết, hoặc bán trái phiếu công ty, Lúc đó bảng cân đối kế toán của ta sẽ sum sê .

11. Phân tích Bảng cân đối kế toán

Nhìn Bảng cân đối kế toán ta sẽ thấy gia tài nhiều chưa chắc đã tốt, mà nợ nhiều chưa chắc đã xấu. Xấu hay tốt sẽ căn vào số liệu đơn cử. Tùy thuộc vào mô hình doanh nghiệp mà những chỉ số sau là quan trọng :Tỷ suất góp vốn đầu tư = Tổng tài sản / Tài sản cố định và thắt chặtHệ số nợ = Nợ phải trả / Tổng nguồn vốnTỷ suất nợ = Vốn chủ sở hữu / Tổng nguồn vốn

Khả năng giao dịch thanh toán thời gian ngắn = Tài sản thời gian ngắn / Nợ thời gian ngắnKhả năng thanh tóan nhanh = ( Tổng tài sản thời gian ngắn Hàng tồn dư ) / Nợ thời gian ngắnThông qua định nghĩa ta hoàn toàn có thể thuận tiện suy ra thế nào là tốt thế nào là xấu .

12. Hiệu quả sử dụng nguồn vốn ROA (Return of Assets)

ROA = Lợi nhuận sau thuế / Tổng tài sản .Vì Tổng tài sản luôn bằng tổng nguồn vốn nên công thức sau cũng vẫn đúng ROA = Lợi nhuận sau thuế / Tổng nguồn vốn .Tùy thuộc vào mỗi mô hình doanh nghiệp mà ROA khác nhau, thế cho nên chỉ hoàn toàn có thể so sánh những doanh nghiệp có cùng đặc trưng kinh doanh thương mại, hoặc cùng ngành. Ví dụ như công ty A có doanh thu là 100 tỷ, doanh thu sau thuế là 10 tỷ thì ROA = 10 % ; Công ty B có doanh thu là 30 tỷ, doanh thu sau thuế là 6 tỷ thì ROA = 20 %. Điều này nói lên việc công ty B sử dụng nguồn vốn tốt hơn, hoàn toàn có thể do giá cả của nó tốt hơn hoặc ngân sách của nó thấp hơn ,

13. Lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (Return of Common Equity)

ROE = Lợi nhuận sau thuế / Vốn chủ chiếm hữu .Chỉ số này là quan trọng nhất trong những loại chỉ số. Nó biểu lộ số tiền mang lại từ mỗi đồng góp vốn đầu tư. Trong trường hợp công ty A ở trên nếu vốn chủ sở hữu của nó là 20 tỷ thì ROE = 10 tỷ / 20 tỷ = 50 %. Giả sử như công ty B có vốn chủ sở hữu cũng là 20 tỷ thì ROE = 6/20 = 30 %. Như vậy mặc dầu ROA của B hơn A nhưng ROE của A lại hơn B, điều đó có nghĩa là công ty A hoạt động giải trí tốt hơn .Như vậy ROE sẽ phải lớn hơn lãi gửi ngân hàng nhà nước lúc bấy giờ là 8 % thì mới bõ góp vốn đầu tư vì gửi ngân hàng nhà nước bảo đảm an toàn trong khi kinh doanh thương mại thì hoàn toàn có thể lỗ .

14. Lợi nhuận sau thuế trên mỗi nhân viên

Chỉ số náy phản ánh số tiền trung bình mà mỗi nhân viên cấp dưới kiếm được. Chỉ số càng cao thì đương nhiên là càng tốt vì nó bộc lộ được hiệu suất thao tác. Nhưng việc so sánh cũng phải diễn ra trong cùng một ngành thì mới hoàn toàn có thể nói chỉ số đó là tốt hay xấu. Năm 2012 Vietcombank có khoảng chừng 12.000 người ; như vậy trung bình mỗi nhân viên cấp dưới mang lại doanh thu khoảng chừng 120 triệu .Các biến thể khác như Doanh thu trên mỗi nhân viên cấp dưới, Lợi nhuận trên mỗi nhân viên cấp dưới bán hàng ,

15. Phân tích điểm hòa vốn

Định nghĩa chung : Điểm hòa vốn là điểm mà tại đó doanh thu tạo ra bằng với ngân sách cố định và thắt chặt .Giả sử như một công ty sản xuất 3 loại sản phẩm A, B và C. Cho dù có sản xuất hay không thì công ty vẫn chịu một khoản ngân sách hàng tháng gọi là ngân sách cố định và thắt chặt như nhà xưởng, máy móc, nhân công, thuế môn bài, … đó gọi là ngân sách cố định và thắt chặt .Lợi nhuận ròng của mỗi loại sản phẩm tương ứng là A1, B1, C1. giá thành cố định và thắt chặt phân chia vào từng mẫu sản phẩm là A2, B2, C2. Lợi nhuận ròng = Giá Ngân sách chi tiêu biến hóa trung bình .Điểm hòa vốn của A = A1 / A2 .Ví dụ ngân sách cố định và thắt chặt của A là 1 triệu ; giá cả của A là 10.000 đ ; ngân sách biến hóa của A là 8 000 đ => doanh thu của A là 10.000 – 8.000 = 2.000 đ => Điểm hòa vốn của A = 1 triệu / 2000 đ = 500 đơn vị chức năng mẫu sản phẩm. Có nghĩa là tất cả chúng ta phải bán được 500 mẫu sản phẩm A mới tới điểm hoà vốn, sau đó bán càng nhiều càng tốt vì ta đã không còn phải trừ ngân sách cố định và thắt chặt nữa .Trước khi tung mẫu sản phẩm ra thị trường công ty sẽ phải nắm được điểm hoà vốn. Nếu như dung tích thị trường < 500 cái thì không nên góp vốn đầu tư vào A làm gì .Một công ty thương mại thì sẽ có nhiều mẫu sản phẩm nhập vào bán ra vì thế khó chiều chuộng được như vậy. Thường ta sẽ tính Doanh số hoàn vốn :Ví dụ :Gọi doanh thu tại điểm hòa vốn là XLợi nhuận trung bình là 20 %Ngân sách chi tiêu cố định và thắt chặt là 8 tỷ :Vì doanh thu tại điểm hoà vốn là điểm mà tại đó Lợi nhuận sinh ra từ doanh thu = giá thành cố định và thắt chặt=> Điểm hòa vốn X = 8 tỷ / 20 % = 40 tỷ .

16. Nhu cầu thị trường

Nhu cầu thị trường = Doanh số người mua cũ + Doanh số người mua mới .Ví dụ như năm 2012 một doanh nghiệp có doanh thu từ người mua cũ là 20 tỷ, doanh thu từ người mua mới là 5 tỷ. Thì tổng nhu yếu thị trường của công ty đó là 25 tỷ. Giả sử như năm 2011 nhu yếu thị trường của Doanh Nghiệp đó là 20 tỷ thì có nghĩa là thị trường đó đang có tăng trưởng, công ty hoàn toàn có thể liên tục góp vốn đầu tư. trường hợp ngược lại năm 2011 là 30 tỷ thì có nghĩa là nhu yếu thị trường đang giảm. Lý do giảm hoàn toàn có thể rất nhiều nguyên do khác nhau nhưng tín hiệu giảm là tín hiệu cảnh báo nhắc nhở .

17. Nhu cầu thị trường tiềm năng

Là số lượng mang tính dự báo về tổng nhu yếu thị trường. Người ta hoàn toàn có thể mua số liệu từ những công ty chuyên về thống kê hoặc tự đo lường và thống kê lấy. Ví dụ trải qua đặc thù sử dụng, tần suất sửa chữa thay thế, số lượng người ở lứa tuổi dùng, dân số của vùng địa lý bán hàng, thói quen shopping, mức thu nhập của người mua hướng tới, loại sản phẩm thay thế sửa chữa ,Trước khi một doanh nghiệp nào đó khởi nghiệp kinh doanh thương mại hoặc tung ra một loại sản phẩm mới thì tiên phong phải xác lập phân khúc của mình sẽ tham gia, phân khúc đó hiện có dung tích bao nhiêu, phân loại miếng bánh đó đang thế nào, năng lực tăng trưởng như thế nào, lợi thế cạnh tranh đối đầu của ta là gì để cạnh tranh đối đầu với đối thủ cạnh tranh, Nếu như dung tích thị trường thấp, đối thủ cạnh tranh nhiều thì đó là thị trường khó khăn vất vả .Để hiểu sâu hơn cần phải điều tra và nghiên cứu thêm cả quan hệcung cầu và giá. Giá tăng thì cầu giảm, cung tăng. Giá giảm thì cầu tăng cung giảm. Đôi khi doanh nghiệp hoàn toàn có thể giảm doanh thu để tăng lợi thế về giá, người chưa có nhu yếu mua ở mức giá P1 hoàn toàn có thể sẽ mua ở mức giá P2 thấp hơn .

18. Định giá hàng bán

Định giá hàng bán là việc doanh nghiệp nghiên cứu và phân tích để xác lập giá bán ra cho một loại sản phẩm nào đó .Thông thường ta sẽ thấy mấy kế hoạch định giá sau :Hớt váng : vận dụng khi nhu yếu lớn nhưng cung ít. Chiến lược này được apple đặc biệt quan trọng sử dụng để đạt doanh thu > 30 % trên mỗi mẫu sản phẩm .Thâm nhập thị trường : vận dụng khi mẫu sản phẩm vào thị trường mới, nhiều đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp đồng ý doanh thu ít để cho người mua đồng ý. Chú ý nếu như doanh nghiệp bán giá dưới ngân sách làm ra mẫu sản phẩm đó thì gọi là phá giá, vi phạm .Căn vào ngân sách : doanh nghiệp tính ra tổng ngân sách sau đó cộng thêm doanh thu mong ước .Căn vào giá trị sử dụng : doanh nghiệp tính giá trị tạo ra bằng tiền trong hàng loạt vòng đời loại sản phẩm mà người sử dụng có được. Thông thường doanh nghiệp luôn muốn bán giá bằng với Giá trị sử dụng nhưng cũng phải căn vào giá mà người tiêu dùng hoàn toàn có thể gật đầu dược .Căn vào doanh thu : Ví dụ như doanh nghiệp cần đạt ROE là x, trải qua số lượng hoàn toàn có thể bán, ngân sách cố định và thắt chặt và biến đối để tính ra giá cả hoàn toàn có thể đạt được doanh thu từng đó .Định giá khi người tiêu dùng đánh đồng giữa chất lượng và giá : Nhiều người nghĩ rằng giá cao thì loại sản phẩm chắc chất lượng. Người bán sẽ căn vào tâm lý này để bán giá cao, đặc biệt quan trọng là với những sản phẩm & hàng hóa đặc trưng khó đo đếm giá trị làm ra .Việc định giá còn phải căn vào Nhu cầu thị trường nữa vì vòng đời loại sản phẩm chỉ có số lượng giới hạn nhất định. Nếu như hết vòng đời mà chưa đạt tới điểm hòa vốn thì định giá có yếu tố, hoặc chất lượng mẫu sản phẩm khiến không hề định giá cao hơn .

19. Quan hệ nhân quả giữa chi phí quảng cáo và doanh số bán hàng

Có nhiều loại sản phẩm mà không quảng cáo thì không bán được hàng đặc biệt quan trọng là hàng tiêu dùng. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể tính được mỗi phút quảng cáo trên tivi mang lại bao nhiêu doanh thu tăng trường. Tương tự với những hình thức quảng cáo khác như internet, báo chí truyền thông, gọi điện thoại cảm ứng, gửi tờ rơi … Mỗi một đặc trưng loại sản phẩm sẽ tương thích với những mô hình quảng cáo khác nhau, nếu tính được quan hệ nhân quả giữa mỗi mô hình quảng cáo so với mẫu sản phẩm mình đang bán sẽ giúp doanh nghiệp thuận tiện quyết định hành động .

20. Mối quan hệ giữa doanh số và vị trí, diện tích trưng bày

Các siêu thị nhà hàng đặc biệt quan trọng chăm sóc tới thông số kỹ thuật này. Thông qua thống kê bán hàng mà lúc bấy giờ đều tự động hóa, họ sẽ tính được loại sản phẩm nào cháy khách và vì sao. Họ sẽ tính được vị trí nào trong nhà hàng siêu thị mà để hàng thời cơ bạn sẽ cao hơn. Thông thường họ sẽ để hàng cháy khách ở ở đầu cuối để người mua phải đi qua những loại sản phẩm bán không chạy để tới đó, biết đâu khi đi qua những loại sản phẩm này người mua lại Open nhu yếu .

Các mặt hàng có doanh số ít thì phải thử nhiều cách khác nữa như là tăng diện tích bán hàng, giảm lợi nhuận để giảm giá, mua 1 đổi 1 Nếu như cuối cùng doanh số vẫn thấp không bù đắp được chi phí cố định thì siêu thị sẽ dẹp mặt hàng đó đi.

Theo chienluocsong.com—————————-Hợp Tác Cùng YBOX.VN Truyền Thông Miễn Phí – Trả Phí Theo Yêu Cầu tại http://bit.ly/YBOX-Partnership