Nội dung bài viết
CPAS là gì?
CPAS, viết tắt của Collaborative Platform Advertising Solution, là mô hình quảng cáo cộng tác, nơi mà các nhà bán lẻ và thương hiệu lớn bắt tay nhau để mở rộng khả năng tiếp cận và tạo thêm doanh số.
Đây là một giải pháp marketing mới do Facebook hợp tác với các trang thương mại điện tử (TMĐT) tạo ra tháng 2/2019. Công cụ này cho phép các thương hiệu thúc đẩy người dùng mua sản phẩm có mặt trên sàn TMĐT (như lazada, shopee, tiki hoặc Sendo) thông qua quảng cáo động (Dynamics Ads) của Facebook.
Và đúng như tên gọi của nó, quảng cáo CPAS có lợi cho cả hai bên, trong đó những tên thương hiệu tiếp cận nhiều người mua hơn còn những nhà kinh doanh nhỏ tăng doanh thu .
Mục tiêu cuối cùng chính là tạo ra lợi nhuận, chuyển đổi đơn hàng thành công và đo lường được kết quả cụ thể. Với những con số dữ liệu cụ thể, CPAS giúp doanh nghiệp có thể lên kế hoạch cho chiến dịch marketing trong tương lai và dự đoán chi phí phải bỏ ra.
Với việc sử dụng Quảng Cáo Facebook CPAS, những nhà kinh doanh bán lẻ nhận được những link dẫn đến hạng mục và trang loại sản phẩm của họ. Trong khi đó, những tên thương hiệu cũng đạt được lợi thế rõ ràng trải qua việc lan rộng ra khoanh vùng phạm vi tiếp cận mẫu sản phẩm của họ và tăng doanh thu – Theo Hannah, 2019Khi sử dụng quy mô CPAS, tên thương hiệu hoàn toàn có thể điều hướng người mua hàng đến thẳng những nhà kinh doanh bán lẻ. Người dùng sẽ mua trực tiếp tại đó, tăng lệch giá cho nhà kinh doanh nhỏ mà tên thương hiệu lại được biết đến nhiều hơn .Ví dụ : Hãng quần áo X quảng cáo loại áo khoác lông mùa đông với content rất lôi cuốn. Trong content đó để lại link link với nhà kinh doanh nhỏ, khi người dùng nhấn vào link đó sẽ thấy mở ra trang của lazada. Đó chính là quy mô CPAS .
Tại sao các thương hiệu và nhà bán lẻ chọn Facebook CPAS?
Sự Open của Quảng Cáo Facebook CPAS là giải pháp giúp những tên thương hiệu và cả nhà kinh doanh bán lẻ “ theo đuổi ” người dùng một cách hiệu suất cao cho đến khi họ mua hàng thành công xuất sắc. Cụ thể những quyền lợi mà CPAS mang lại gồm :
Đối với thương hiệu:
- Thu thập, đo lường được hiệu suất và chuyển đổi quảng cáo
- Nhắm đối tượng mục tiêu sẵn có của Facebook
- Giới thiệu các sản phẩm có liên quan cho những đối tượng có khả năng mua hàng cao hơn
- Tự động hóa quảng cáo
- Trực tiếp thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang sản phẩm của thương hiệu
- Báo cáo chiến dịch sâu sắc với dữ liệu thời gian thực
- Được hỗ trợ bởi một nền tảng an toàn và đáng tin cậy giúp tăng lưu lượng truy cập và phạm vi tiếp cận
- Không cần thiết kế và phát triển trang web thương mại điện tử của riêng bạn
Đối với nhà bán lẻ:
- Phương pháp hợp tác “win-win” và dễ tiếp cận với các thương hiệu khác nhau.
- Tạo ra nhiều doanh số hơn và nhận được nhiều hơn về nhận biết thương thiệu
- Đẩy mạnh lượt tiếp cận cho nền tảng của bạn với các Quảng Cáo CPAS xác đáng
>> Xem thêm: Cách SEO fanpage Facebook hiệu quả và đầy đủ nhất
Điểm nổi bật của mô hình quảng cáo Facebook CPAS
Khi đã hiểu rõ quy mô quảng cáo CPAS là gì và phương pháp hoạt động giải trí của nó, bạn sẽ phần nào thấy được điểm điển hình nổi bật mà hình thức quảng cáo Facebook này mang lại. Sự thật là, những sàn thương mại điện tử luôn khuyến khích những tên thương hiệu sử dụng quy mô quảng cáo CPAS. Điều đó khiến nhiều người đặt câu hỏi về tầm quan trọng thực sự của quy mô này .
Target tiềm năng người mua đúng mực
Điểm vượt trội đầu tiên chính là quảng cáo CPAS giúp xác định đúng tệp khách hàng bạn cần. Rà soát, lọc lại những khách hàng đã xem sản phẩm hoặc đã thêm sản phẩm vào giỏ hàng nhưng chưa thanh toán. Chưa hết, kể cả những khách hàng đã mua sản phẩm cũng được retarget lại với mục đích bán kèm thêm, bán combo,…
Việc làm này giải quyết được vấn đề chính là đưa những khách hàng tiềm năng từ đầu phễu xuống tiếp các tầng phễu thấp hơn, sau đó trở thành khách hàng thực sự của bạn.
Ví dụ : khi bạn click vào một loại sản phẩm làm đẹp có giá 2.900.000 VNĐ. Bạn thấy giá hơi đắt, và chần chừ chưa muốn mua. Tuy nhiên vì vừa lòng mẫu sản phẩm nên vẫn lưu mẫu sản phẩm lại giỏ hàng. Cách tên thương hiệu Retarget là đem đến một quảng cáo khác với giá khuyến mại hơn hẳn chỉ 2.700.000 VNĐ + voucher giảm 30K + freeship. Với khuyến mại này người mua thấy mình có lợi hơn và muốn triển khai đặt hàng ngay lập tức .
Kiểm soát ngân sách dữ thế chủ động khi đo lường và thống kê ROI, Conversion Rate
Hiểu được quảng cáo CPAS là gì, sẽ giúp bạn kiểm soát chi phối được ngân sách bỏ ra cho marketing. Khi đo lường ROI, Conversion Rate từ các số liệu cụ thể cho bạn thấy rõ hiện trạng marketing và hiệu quả của chiến dịch.
Công thức đặc biệt quan trọng được đưa ra để đo lường và thống kê tỷ suất quy đổi đơn hàng :
TLCD (CR%) = SPBR (Item Sold)/ SLX SP
Trong đó :
-
TLCD (CR%)
là tỷ lệ chuyển đổi ra thành đơn hàng
-
SPBR (Item Sold)
là số sản phẩm được bán ra
-
SLXSP
là số lượng đã xem sản phẩm
Từ hiệu quả của công thức tính CR %, bạn sẽ biết được năng lực thành công xuất sắc của dự án Bất Động Sản là bao nhiêu. Kinh phí dự trù cho tương lai và kế hoạch để ngày càng tăng CR % là gì. Kết hợp quảng cáo CPAS với công cụ khác để tạo nên tác dụng cao hơn
Trong quy mô CPAS, bạn cần chú ý quan tâm đến 2 quá trình trong mùa Mega Sale gồm có : Giai đoạn Teasing và Giai đoạn D-Day .
- Giai đoạn Teasing: Mục tiêu hướng đến sự chú ý của người dùng, khiến người dùng thêm sản phẩm vào giỏ hàng. Với tâm lý chờ đợi săn sale, mua hàng khuyến mãi đúng dịp khách hàng có thể chốt mua.
- Giai đoạn D-Day: Giải quyết bài toán khó làm sao để khách hàng mua sản phẩm của bạn, mua kèm, mua combo, tăng khối lượng sản phẩm,…
Để tối ưu tỷ suất quy đổi và tăng doanh thu bán hàng cho shop kinh doanh bán lẻ trực tuyến, bạn cần phối hợp những công cụ nội sàn với CPAS .Đầu tiên, hãy sử dụng Shopee / Lazada / Sendo / Tiki Ads để chạy quảng cáo với đối tượng người dùng người mua tiềm năng. Khách hàng tiềm năng nếu bị đánh trúng insight sẽ tò mò muốn click vào và xem xét mẫu sản phẩm của bạn ( ID của người mua sẽ được lưu lại tại đây ) .Tiếp theo, Sử dụng quy mô CPAS để quảng cáo lại cho người mua tiềm năng này trên Facebook. Giả dụ khi bạn sử dụng content về mẫu sản phẩm đối tượng người tiêu dùng người mua đó chăm sóc cùng một khuyến mãi marketing sập sàn .
Sự tò mò kích thích người đó click vào link kèm theo, khả năng cao khi thấy deal hot khách hàng sẽ chốt đơn. Các hành vi lưu voucher hay thêm vào giỏ hàng cho thấy rõ nhu cầu của khách hàng. Khách hàng lúc này chỉ còn chờ đợi dịp thuận lợi để thanh toán sản phẩm (ví dụ ngày nhận lương).
Tổng Kết
Khi đã đặt ra câu hỏi quy mô CPAS là gì, có nghĩa là bạn đang dần tiệm cận đến thành công xuất sắc. Hãy nắm vững những kỹ năng và kiến thức trên, chúng sẽ giúp bạn cải tiến vượt bậc lệch giá trong tháng tới .
>> Xem thêm: Top tính năng Facebook Ads hiệu quả dành cho mọi nhà tiếp thị
Source: https://swing.com.vn
Category: Wiki
