Nhiều người chỉ coi MLM như một hiện tượng mode của những năm 80, song thực tế ý nghĩa của nó lớn hơn nhiều. Trong những năm 90 này doanh số của các công ty MLM lên tới hơn 100 tỷ đô-la một năm.
Bạn đang đọc: Multi Level Marketing (MLM) là gì?
Mục tiêu của bài viết này là chỉ ra cho Bạn thấy thế nào là MLM. Bạn sẽ biết được cách làm thế nào để ra mắt về MLM cho người khác một cách hiệu suất cao .
Trong bài vi này ta sẽ sử dụng những khái niệm “ MLM ” và “ Kinh doanh dạng nhiều tầng ”. Marketing ( bán hàng ) có nghĩa là đưa hàng hoặc dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng. Multi tức là nhiều, có nghĩa là lớn hơn một. Level là mức, tầng hay là thế hệ. Vì vậy ta còn hoàn toàn có thể gọi là “ kinh doanh thương mại theo nhiều thế hệ ”. Tuy nhiên ta chỉ dừng lại ở thuật ngữ “ nhiều tầng ” như thể thuật ngữ thông dụng hơn cả. Nó thông dụng đến mức mà nhiều mạng lưới hệ thống dây chuyền sản xuất hoặc mạng lưới hệ thống dạng hình tháp về truyền bá sản phẩm & hàng hóa cũng tự gọi là “ những chương trình Multi-Level ”. Vì thế danh từ MLM đã bị lạm dụng và nhiều công ty mới theo MLM đã tự nghĩ ra một số ít tên gọi khác .
Trong trong thực tiễn sống sót ba cách bán hàng cơ bản :
1 ) Bán lẻ : dạng mà toàn bộ tất cả chúng ta đều biết, như shop bách hoá, shop rau quả. .. hoàn toàn có thể vào và mua gì đó .
2 ) Bán thẳng ( hay là bán trực tiếp ) : ví dụ như bảo hiểm, bán mỹ phẩm, triển lãm – bán dụng cụ nhà bếp. . .
3 ) Bán hàng theo dạng nhiều tầng ( MLM ) : là dạng mà cuốn sách này miêu tả. Không được nhầm dạng này với những dạng khác, đặc biệt quan trọng là bán thẳng mà người ta rất hay lẫn với MLM .
Cũng hoàn toàn có thể kể thêm dạng thứ tư – đó là đặt hàng theo bưu điện, có người coi là MLM tuy nhiên đúng ra nó gần với cách bán thẳng hơn .
Dạng thứ năm, dạng mà người ta cũng rất hay lẫn với MLM đó là “ dạng hình tháp ” ( pyramide ) là dạng hoạt động giải trí phạm pháp. Nguyên nhân đa phần là ở trong mạng lưới hệ thống kiểu như vậy không có sự hoạt động của sản phẩm & hàng hóa hay dịch vụ. Và nếu sản phẩm & hàng hóa không hoạt động thì không hề nói gì đến kinh doanh thương mại, huống hồ là kinh doanh thương mại nhiều tầng .
Có thể ở đây về mặt đặc thù thì có hiện tượng kỳ lạ nhiều tầng, tuy nhiên không hề có kinh doanh thương mại .
Nhiều điều không được hiểu cặn kẽ là do người ta không thấy sự khác nhau giữa MLM và bán hàng trực tiếp .
.jpg)
Người ta nghĩ rằng MLM là kiểu bán thẳng bằng cách đi từ nhà ở này sang căn hộ chung cư cao cấp khác, nhà này sang nhà khác. Có thể cả Bạn cũng đã nghĩ như vậy khi thấy những nhân viên cấp dưới đi gõ cửa từng mái ấm gia đình để chào bán một cái gì đó .
Có nhiều đặc trưng phân biệt giữa bán hàng nhiều tầng với kinh doanh nhỏ và bán trực tiếp. Đặc trưng nổi bật nhất là ở chỗ trong MLM Bạn thao tác vì quyền lợi của mình nhưng không khi nào Bạn đơn độc cả .
Trước hết Bạn được mua hàng của Công ty theo giá buôn. Bạn hoàn toàn có thể tự sử dụng hàng của công ty, và hơn thế Bạn cần phải sử dụng. Đầu tiên nhiều người quan hệ với công ty cũng là nhằm mục đích để được mua theo giá buôn, rồi sau đó họ trở nên trang nghiêm hơn .
Vì Bạn được mua theo giá BUÔN, do đó nếu muốn Bạn hoàn toàn có thể bán lại theo giá BÁN LẺ và như vậy là có LỜI .
Điều chưa hiểu về MLM là ở chỗ người ta tưởng tượng rằng nếu Bạn muốn hoạt động giải trí thành công xuất sắc thì Bạn phải BÁN HÀNG. Cũng có 1 số ít nơi yên cầu phải đạt được một lượng kinh doanh nhỏ nào đấy rồi mới được giảm giá .
Nếu Bạn muốn hoặc hoàn toàn có thể có yên cầu phải kinh doanh bán lẻ một lượng hàng nào đó, tuy nhiên thành công xuất sắc chính chỉ hoàn toàn có thể có được bằng cách tổ chức triển khai mạng lưới hoạt động giải trí .
Cần phải đạt được sao cho việc bán hàng là tác dụng tự nhiên của tổ chức triển khai hoạt động giải trí. Nhiều người đã thất bại do tiếp cận yếu tố theo chiều ngược lại : tổ chức triển khai hoạt động giải trí hầu hết nhằm mục đích vào bán hàng .
Từ “ bán hàng ” gây cho nhiều người những ý nghĩ không thuận. Trong MLM không cần phải bán hàng theo ý nghĩa truyền thống cuội nguồn, nhưng HÀNG CẦN PHẢI VẬN ĐỘNG, chính do nếu thiếu điều đó thì sẽ không ai có tiền cả .
Ta nhắc lại : Hàng cần phải hoạt động, nếu khác đi thì không ai có tiền cả .
MLM còn có một cách gọi khác la “ Kinh doanh theo mạng ” ( Network marketing ). Khi Bạn tạo lập một hoạt động giải trí MLM tức là Bạn tạo ra một mạng lưới để theo đó, Bạn tìm con đường hoạt động sản phẩm & hàng hóa. Bán lẻ – đó là nền tảng của Kinh doanh theo mạng .
Trong MLM, hay nói cách khác trong Kinh doanh theo mạng, việc bán hàng được thực hiện khi các nhân viên giới thiệu hàng với bạn bè, láng giềng, người thân. Như Bạn thấy, không ai tiếp cận với người lạ cả.
Để hoàn toàn có thể tạo dựng một sự nghiệp lớn và thành công xuất sắc cần phải có sự cân đối .
Bạn cần phải đỡ đầu và huấn luyện và đào tạo một mạng lưới hệ thống MLM cho tới khi tạo ra một lớp người mua không thay đổi từ những bè bạn, láng giềng, người thân trong gia đình. Đừng có cố bán hàng một cách đơn độc. Hãy nhớ rằng MLM hay là Kinh doanh theo mạng có nghĩa là tạo ra một tổ chức triển khai trong đó mỗi một thành viên chỉ cần bán rất ít hàng. Điều đó hiệu suất cao hơn nhiều so với việc Bạn cứ cố một mình làm toàn bộ. Nếu theo dõi Bạn sẽ thấy là những công ty MLM rất ít quảng cáo. Quảng cáo của họ đa phần là trải qua tiếp xúc giữa người này với người kia. Bởi vì những công ty dành được một lượng tiền lớn để đưa vào sản xuất nên chất lượng hàng cao hơn nhiều so với hàng kinh doanh bán lẻ thường thì .
Chắc chắn là Bạn hoàn toàn có thể ra mắt với người bạn của mình một loại hàng cực tốt giống với loại mà anh ta vẫn thường sử dụng. Chỉ cần sửa chữa thay thế loại đã sử dụng từ lâu bằng loại mới mà qua kinh nghiệm tay nghề của mình Bạn biết chắc như đinh là rất tốt .
Giờ thì Bạn đã rõ là MLM không phải là đi duyệt những căn hộ chung cư cao cấp để trình làng hàng cho những người không quen. Tôi biết 1 số ít công ty MLM đã khẳng định chắc chắn rằng nếu chỉ đơn thuần ra mắt cho bè bạn về một loại hàng hay dịch vụ thì tức là Bạn đã làm được động tác “ bán ” thiết yếu. ( Còn tất cả chúng ta thì tốt hơn sẽ gọi đó là “ trình làng ” vì trong thực tiễn đúng là như vậy ) .
Còn một điều khác phân biệt giữa MLM với bán hàng trực tiếp, đó là yếu tố đỡ đầu những người bán hàng ( những nhà doanh nghiệp ). Trong bán hàng trực tiếp cũng như trong một số ít công ty MLM người ta gọi là tuyển người, tuy nhiên đỡ đầu và tuyển người không trọn vẹn là giống nhau. Nếu đỡ đầu ai đó thì thực tiễn là dạy cho người ta làm được điều giống như Bạn làm, và cũng tức là dạy cho anh ta cách thiết kế xây dựng doanh nghiệp riêng của mình .
Chúng tôi muốn nhấn mạnh vấn đề là ở đây có sự khác nhau cơ bản giữa việc đỡ đầu một người với việc chỉ đơn thuần giúp cho anh ta “ bước vào ” doanh nghiệp .
Nếu Bạn đỡ đầu ai đó tức là Bạn lãnh nghĩa vụ và trách nhiệm về mình. Nếu Bạn không lãnh nghĩa vụ và trách nhiệm về mình thì có nghĩa là Bạn đã làm hại người mà Bạn trợ giúp để khởi đầu việc làm .
Trong trường hợp này cần phải có mong ước giúp cho người tập sự mới tạo lập doanh nghiệp riêng. Những phần sau sẽ chỉ rõ phải làm gì và làm như thế nào để đạt được thành công xuất sắc trong việc này .
Trách nhiệm của người đỡ đầu là dạy cho những tập sự vận dụng tổng thể những gì họ đã được học .
Đỡ đầu, đó là hoạt động giải trí được cho phép doanh nghiệp MLM trở thành to lớn. Khi tổ chức triển khai của Bạn khởi đầu vững mạnh Bạn sẽ trở thành nhà doanh nghiệp độc lập và thành đạt. Bạn trở thành người chỉ huy của chính mình .
Nếu Bạn thao tác trong một công ty bán hàng trực tiếp thì là Bạn thao tác vì quyền lợi của công ty. Nếu Bạn quyết định hành động rời khỏi công ty, chuyển sang một chỗ khác, thì cần phải kết thúc toàn bộ và khởi đầu lại từ đầu. Khác với điều đó, trong những công ty MLM trong thực tiễn đã cho thấy khi Bạn rời đến một vùng khác thì Bạn vẫn liên tục đỡ đầu mọi người mà không mất đi những giá trị tạo nên bởi nhóm người của Bạn .
Trong những công ty MLM Bạn hoàn toàn có thể làm được nhiều tiền. Trong một số ít công ty thì điều này nhanh hơn, còn trong những công ty khác thì chậm hơn .
Song doanh thu nhờ vào vào tổ chức triển khai việc làm chứ không khi nào nhờ vào vào lượng bán hàng. Trong 1 số ít công ty việc bán hàng hoàn toàn có thể bảo vệ một đời sống không tồi, tuy nhiên vốn liếng thì chỉ hoàn toàn có thể tạo nên bằng tổ chức triển khai doanh nghiệp như thể mục tiêu số 1 .
Người ta thường mở màn doanh nghiệp MLM với kỳ vọng làm được 50, 100 hay 200 đô-la một tháng. Sau đó tự nhiên họ hiểu ra rằng nếu thao tác một cách tráng lệ thì hoàn toàn có thể kiếm được 1000, 2000 đô-la một tháng hoặc nhiều hơn nữa. Cần nhắc lại rằng không ai hoàn toàn có thể kiếm được số tiền đó chỉ bằng bán hàng, số tiền như vậy chỉ hoàn toàn có thể kiếm được bằng tạo lập doanh nghiệp .
Nếu như có ai đó nghĩ rằng MLM là không hợp pháp, tổ chức triển khai của nó giống với cấu trúc hình tháp thì sẽ Open nhiều yếu tố trong việc đỡ đầu. Cấu trúc hình tháp được thiết lập từ trên xuống dưới và chỉ có lợi cho những người đứng ở trên, là những người tiên phong của cấu trúc hình tháp. Còn trong tam giác MLM mỗi người đều khởi đầu từ dưới và mỗi người đều có năng lực tạo được doanh nghiệp lớn hơn nhiều lần so với ngay cả người đỡ đầu của mình .
Những tên thương hiệu MLN số 1 quốc tế
Ta đã nắm được thông tin chung về MLM, hiểu được sự khác nhau giữa kinh doanh nhỏ, bán trực tiếp và MLM. Sau đó Bạn hoàn toàn có thể khởi đầu quy trình đỡ đầu của mình trong doanh nghiệp MLM .
Như tôi đã nhắc từ trước, trong những năm 90 doanh thu hàng năm của những công ty MLM là hơn một trăm tỉ đô-la. Đó là một ngành kinh doanh thương mại khổng lồ .
Phần lớn mọi người đều không ngờ là MLM lớn như vậy .
Kinh doanh dạng nhiều tầng, với tư cách một hệ thống thương mại, đã tồn tại hơn 50 năm nay. Đã có những công ty MLM có doanh số lên tới vài tỉ đô-la một năm.
Chúng tôi biết một công ty trong năm đầu có doanh thu 2 triệu đô-la. Trong năm sau danh số lên 15 triệu, năm thứ ba là 75 triệu. Mục đích mà họ đặt ra cho tới hết năm thứ 5 là – đạt doanh thu của năm là 1 tỉ đô-la .
MLM là con đường chắc như đinh cho những người phát minh sáng tạo cũng như cho những nhà phân phối muốn tung ra thị trường loại sản phẩm mới, nhưng không có hàng triệu đô-la và không muốn giao hàng để bán nhờ tay người khác .
– Trích sách 10 bài học kinh nghiệm trên chiếc khăn ăn của Don Failla –
Source: https://swing.com.vn
Category: Wiki
