Hãy cùng hetnam.vn tìm hiểu xem mô hình kinh doanh đăng ký với một hay hai vai trò có những ưu, nhược điểm gì đối với đội bán hàng và giải pháp tối ưu là gì.Bạn đang xem: Subscription là gì
Trong ngành công nghiệp công nghệ tiên tiến, những quy mô bán hàng theo hình thức ĐK ( subscription sales models ) đang ngày càng phổ cập. Xu hướng này đang có tác động ảnh hưởng lớn đến lực lượng bán hàng. Ví dụ : một công ty kinh doanh thương mại ứng dụng gần đây đã chuyển từ bán ứng dụng tùy biến, chỉ phải trả phí một lần sang bán những gói giá trị ngày càng tăng SaaS, dịch vụ ứng dụng trả phí hàng tháng. Nhân viên bán hàng của công ty đã quen với việc tìm kiếm người mua mới, chốt những thanh toán giao dịch lớn và sau đó chuyển sang người người mua tiềm năng tiếp theo. Bây giờ, họ cũng phải củng cố những mối quan hệ người mua hiện có để bảo vệ những hợp đồng được gia hạn, bên cạnh việc tìm kiếm những thời cơ để lan rộng ra doanh nghiệp. Bởi vì những hoạt động giải trí quản lý tài khoản hiện hành chiếm ngày càng nhiều thời hạn bán hàng nên vận tốc chốt được người mua mới đã chậm lại và lệch giá của công ty do vậy mà cũng khởi đầu ngưng trệ .
Bạn đang xem : Subscriptions là gì, Định nghĩa, ví dụ, giải thích nghĩa của ‘ subscription ‘ Bán hàng ĐK ( subscription ) trở thành khuynh hướng trong ngành điện toán đám mây ( và nhiều ngành công nghiệp khác ), điều này có nghĩa là nhiều công ty đang phải đương đầu với một bài toán hóc búa đối sánh tương quan đến quản trị bán hàng : Liệu có nên để cùng một nhân viên cấp dưới cấp dưới bán hàng chịu nghĩa vụ và trách nhiệm và nghĩa vụ và trách nhiệm về cả việc tìm chốt đơn hàng lẫn quản lý tài khoản hay không ? Hay tốt hơn là nên có một người đóng vai trò “ săn mồi ” riêng – tìm và chốt thanh toán giao dịch thanh toán giao dịch với những đơn hàng mới – và một người khác với vai trò “ canh tác ” – duy trì và tăng trưởng kinh doanh thương mại thương mại với những thông tin thông tin tài khoản hiện tại ?
Ưu và nhược điểm khi người bán hàng đảm nhiệm cả hai vai trò
Có một số ít lợi thế nhất định khi có cùng một nhân viên cấp dưới cấp dưới bán hàng vừa kiếm được thông tin thông tin tài khoản vừa quản trị luôn mối quan hệ đang diễn ra với thông tin thông tin tài khoản đó. Điều này thôi thúc tính tập trung chuyên sâu vào người mua cũng như nghĩa vụ và trách nhiệm báo cáo giải trình. Sẽ không phải cất công khám phá xem ai là người chịu nghĩa vụ và trách nhiệm cho từng người mua. Khách hàng thích điều này. Bởi lẽ, họ sẽ không phải tuyệt vọng khi họ không còn được thao tác với người bán hàng bắt đầu nữa. Hầu hết nhân viên cấp dưới bán hàng thích nó. Họ được tạo động lực bởi nền văn hóa truyền thống kinh doanh thương mại cái mà đi kèm với việc “ chiếm hữu ” người mua mà họ lôi kéo được. Nó hiệu suất cao. Nhân viên bán hàng sẽ thao tác trong khoanh vùng phạm vi hẹp hơn và hoàn toàn có thể tiếp xúc gần hơn với người mua của mình. Ngoài ra, sẽ không còn sự hiểu nhầm và sai sót nào hoàn toàn có thể xảy ra khi chuyển giao nghĩa vụ và trách nhiệm so với người mua từ một nhân viên cấp dưới bán hàng này sang một nhân viên cấp dưới bán hàng khác .
Điều này thôi thúc tính tập trung chuyên sâu vào người mua cũng như nghĩa vụ và trách nhiệm báo cáo giải trình. Sẽ không phải cất công tìm hiểu và khám phá xem ai là người chịu nghĩa vụ và trách nhiệm cho từng người mua. Khách hàng thích điều này. Bởi lẽ, họ sẽ không phải tuyệt vọng khi họ không còn được thao tác với người bán hàng khởi đầu nữa. Hầu hết nhân viên cấp dưới bán hàng thích nó. Họ được tạo động lực bởi nền văn hóa truyền thống kinh doanh thương mại cái mà đi kèm với việc “ chiếm hữu ” người mua mà họ lôi kéo được. Nó hiệu suất cao. Nhân viên bán hàng sẽ thao tác trong khoanh vùng phạm vi hẹp hơn và hoàn toàn có thể tiếp xúc gần hơn với người mua của mình. Ngoài ra, sẽ không còn sự hiểu nhầm và sai sót nào hoàn toàn có thể xảy ra khi chuyển giao nghĩa vụ và trách nhiệm so với người mua từ một nhân viên cấp dưới bán hàng này sang một nhân viên cấp dưới bán hàng khác .
Xem thêm : Thuần Phong Mỹ Tục Tiếng Anh Là Gì, Tra Từ Thuần Phong Mỹ TụcBán hàng theo hình thức ĐK nhu yếu nhân viên cấp dưới bán hàng phân loại thời hạn của họ cho nhiều hoạt động giải trí bán hàng khác nhau để vừa chốt được người mua mới vừa tương hỗ những người mua hiện tại. Thông thường, đường truyền của nhân viên cấp dưới bán hàng gặp sự cố thì họ mở màn phớt lờ một số ít hoạt động giải trí quan trọng mang tính kế hoạch. Họ thích việc làm thuận tiện ( ví dụ như tương hỗ bè bạn và mái ấm gia đình ) hoặc việc làm khẩn cấp ( ví dụ : xử lý nhanh những yếu tố lặt vặt cho những người mua hiện tại đang có nhu yếu ). Còn so với những việc làm tăng trưởng kinh doanh thương mại khó khăn vất vả và quan trọng thì lại nhận được ít sự chăm sóc hơn .
Ưu điểm và nhược điểm của việc phân chia hai vai trò
Việc chia hai vai trò bán hàng ( một cho việc tìm chốt thông tin tài khoản và một cho việc quản lý tài khoản ) có 1 số ít lợi thế .
Nhân viên bán hàng thao tác hiệu suất cao hơn. Bạn hoàn toàn có thể chọn nhân viên cấp dưới bán hàng có phẩm chất tương thích với từng vai trò. Những nhân viên cấp dưới bán hàng mà kiên trì và độc lập và yêu quý liên kết hoàn toàn có thể nhận vai trò tìm chốt thông tin tài khoản. Những người kiên trì hơn, dễ hợp tác và tập trung chuyên sâu vào việc đạt được lòng trung thành với chủ của người mua hoàn toàn có thể trở thành người quản lý tài khoản. Ngoài ra, với hai vai trò bán hàng, bạn hoàn toàn có thể đào tạo và giảng dạy và tăng trưởng nhân viên cấp dưới bán hàng bằng cách tập trung chuyên sâu vào những kiến thức và kỹ năng, được cho phép họ mang lại thưởng thức tốt hơn cho người mua. Bạn trực tiếp trấn áp phân chia nỗ lực bán hàng. Nếu bạn muốn có thêm thời hạn bán hàng dành cho tăng trưởng thị trường mới, bạn chỉ cần đặt nhiều người hơn vào vai trò tìm chốt thông tin tài khoản. Với vai trò bán hàng duy nhất, bạn hoàn toàn có thể ảnh hưởng tác động đến sự phân chia nỗ lực bán hàng với việc quản trị huấn luyện và đào tạo, động lực kinh tế tài chính và hiệu suất thao tác, nhưng những kế hoạch đó không được bảo vệ là sẽ hiệu suất cao. Bạn hoàn toàn có thể tăng hiệu suất cao bằng cách sử dụng lực lượng bán hàng nội bộ. Thông thường, việc làm tương hỗ và giữ chân người mua hoàn toàn có thể được thực thi từ xa bằng cách sử dụng video và gửi tin nhắn. Bằng cách chỉ định nghĩa vụ và trách nhiệm quản lý tài khoản cho một bên tiết kiệm chi phí ngân sách hơn, đó là bên bán hàng nội bộ ( đặc biệt quan trọng so với những thông tin tài khoản xa về mặt địa lý ), bạn hoàn toàn có thể tiết kiệm chi phí ngân sách đáng kể mà mất ít hay thậm chí còn không mất đi tính hiệu suất cao. Nhân viên bán hàng thao tác hiệu suất cao hơn. Bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể chọn nhân viên cấp dưới cấp dưới bán hàng có phẩm chất thích hợp với từng vai trò. Những nhân viên cấp dưới cấp dưới bán hàng mà kiên trì và độc lập và thương mến link trọn vẹn hoàn toàn có thể nhận vai trò tìm chốt thông tin thông tin tài khoản. Những người kiên trì hơn, dễ hợp tác và tập trung chuyên sâu sâu xa vào việc đạt được lòng trung thành với chủ với chủ của người mua trọn vẹn hoàn toàn có thể trở thành người quản lý tài khoản. Ngoài ra, với hai vai trò bán hàng, bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể giảng dạy và tăng trưởng nhân viên cấp dưới cấp dưới bán hàng bằng cách tập trung chuyên sâu sâu xa vào những kỹ năng và kiến thức và kỹ năng và kiến thức, được được cho phép họ mang lại chiêm ngưỡng và thưởng thức tốt hơn cho người mua. Bạn trực tiếp trấn áp phân loại nỗ lực bán hàng. Nếu bạn muốn có thêm thời hạn bán hàng dành cho tăng trưởng thị trường mới, bạn chỉ cần đặt nhiều người hơn vào vai trò tìm chốt thông tin thông tin tài khoản. Với vai trò bán hàng duy nhất, bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể tác động ảnh hưởng tác động ảnh hưởng đến sự phân loại nỗ lực bán hàng với việc quản trị huấn luyện và đào tạo và đào tạo và giảng dạy, động lực kinh tế tài chính kinh tế tài chính và hiệu suất thao tác, nhưng những kế hoạch đó không được bảo vệ là sẽ hiệu suất cao. Bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể tăng hiệu suất cao bằng cách sử dụng lực lượng bán hàng nội bộ. Thông thường, việc làm tương hỗ và giữ chân người mua trọn vẹn hoàn toàn có thể được thực thi từ xa bằng cách sử dụng video và gửi tin nhắn. Bằng cách chỉ định nghĩa vụ và trách nhiệm và nghĩa vụ và trách nhiệm quản lý tài khoản cho một bên tiết kiệm ngân sách và chi phí ngân sách và ngân sách ngân sách hơn, đó là bên bán hàng nội bộ ( đặc biệt quan trọng quan trọng so với những thông tin thông tin tài khoản xa về mặt địa lý ), bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể tiết kiệm ngân sách và chi phí ngân sách ngân sách đáng kể mà mất ít hay thậm chí còn còn không mất đi tính hiệu suất cao. Bên cạnh những quyền hạn, một quy mô bán hàng hai vai trò tạo ra 1 số ít xung đột và thử thách phải được quản trị để quy mô quản trị và quản lý và vận hành thành công xuất sắc xuất sắc. Cần phải nỗ lực liên tục để bảo vệ sự chuyển giao nghĩa vụ và trách nhiệm và nghĩa vụ và trách nhiệm thông tin thông tin tài khoản từ người bán hàng này sang người bán hàng khác diễn ra một cách tiết kiệm chi phí ngân sách và ngân sách, hiệu suất cao và tập trung chuyên sâu nâng cao vào người mua. Yêu cầu gồm có : Bằng cách chia nhỏ vai trò bán hàng vào đúng thời hạn và sau đó quản trị những thử thách đang diễn ra, bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể duy trì và tăng trưởng lệch giá bán hàng một cách có lệch giá .
Source: https://swing.com.vn
Category: Wiki
